房地产策划经典案例分析

1.房地产营销策略的相关成功案例

----成都龙湖翠微清波 前言: 从去年下半年来成都楼市先后经历了去年“9.27”宏观调控、今年的“5•12”地震和目前的金融风暴。

在这种大势下的成都楼市不用再长篇累牍,其中的雪雨风霜我们时时刻刻都在经历着、承受着、磨练着。在这里要和大家一起分享在目前的时期取得不错市场表现和销售业绩的典型案例,看看他们是怎么做的。

以兹参考。 项目成效 2.26日成都龙湖翠微清波推出了8号楼,推出房源约249套; 目前在售的为4栋、5栋、6栋、7栋、8栋,6栋为2梯4户,7栋为2梯5户 面积段 实收均价 实收总价 月消化 首次置业 86 5700 49w 80 首次改善 112-129 5500 61-71w 290 再次改善 131-136 5400 70-75w 120 我们可以看到,在目前的市场环境下,该项目月均消化量达到了近600套,我们从多纬度对成都龙湖翠微清波项目以下方面进行了调研分析: Ø 营销推广力度 Ø 客户拓展渠道及方式 Ø 销售现场活动氛围营造 Ø 专业支持、整合资源 Ø 团队的奖惩力度 Ø 价格策略的合理运用 2009-2-13 [成都商报]46.47 双彩版 只需首付20万,即刻拥有关于别墅的所有想象。

2008-2-18 [成都商报]48 整彩版 8号楼86到140平方米珍藏滨河美宅诚意金认购礼遇中 2008-2-22 [成都商报]44 整彩版 少量112到164平方米特价房源5400元每平方米起.特价优惠截止7月19日 2008-2-25 [成都商报]28 整彩版 小高层 准现房发售 2008-2-28 [华西都市报]48 整彩版 错过了就真的错过了 2008-2-29 [成都晚报]地产成都10 整彩版 错过了就真的错过了 一、营销推广力度 (一)、报媒选择以商报整彩版为主,报广频次6次/月 (二)、诉求演绎过程:形象诉求——产品特性——价格 (三)、短信投放频次:100万条/周短信发送,上月共计400万条短信投放。投放对象:城西、市中心高端客户资源、成都企事业单位资源、竞品楼盘小区短信、二级城市。

当月的营销推广费用共计约150万。 二、客户拓展渠道及方式 (一)、老带新 1、强有力的老带新政策:老客户推荐新客户成功认购即可享受10000元王府井购物券,其中新客户享受3%的优惠。

2、2月中旬针对种子客户以活动回馈的名义开展“老带新动员宣讲会”,鼓励业主推荐,并将种子客户分成几个级别,随着客户推荐购房的数量累增,达到新一个级别,即可获得升级后的种种奖励,最高级别可获得出国旅游的机会。 3、周末定期对上周推荐购房的老客户在销售中心内进行幸运大转盘的抽奖,抽奖礼品“液晶电视、空调、全自动洗衣机、微波炉等家电”。

老带新中朋友介绍的成交比例占到了50-60%,以上费用全部计入工程费用,不计营销费用,也不通过反价格表的面价体现。 (二)、银行客户拓展 整合4大银行,分批次邀请有意向购房的银行客户周末到场参加活动,然后邀请到销售中心,由销售人员一对一进行讲解,并有高额外的优惠政策予以支持。

当月银行客户的成交套数约在60套左右。 (三)、企事业单位定点直邮 根据前期项目成交客户地图,对住宅小区、拆迁片区、成交客户所在的重点单位进行定点直邮投递。

(四)、众多的外销人员作为支撑 项目外销人员共计15-20人,专职,底薪600+到访提成(客户到访现场不管是否有成交都有提成)+成交提成(提成额度略大于销售人员的提成)。外销形式不限,主要以重点企事业单位、重点竞品楼盘、金沙片区和双楠片区大型超市设点派单和游说为主,以及游说其社交圈里的朋友为主。

单上有某行销人员的编号,用于区分。 当月通过外销成交的客户为5组。

三、销售现场活动氛围营造 (一)、周末在销售中心内通过认购前砸金蛋的形式进行转化逼定, 金蛋奖品为:1%——5%的购房优惠。 (二)、周末定期对上周推荐购房的老客户在销售中心内进行幸运大转盘的抽奖,抽奖礼品“液晶电视、空调、全自动洗衣机、微波炉等家电”。

(三)、周末在项目现场针对业主进行的系列小活动 如:“儿童画画比赛”“奥运竞技类体育小活动”“趣味歌唱比赛”等。 周末活动的针对对象:1期入住业主+推荐购房的老业主+即将认购的客户 活动地点:现场体验区+销售中心 活动效果:不论市销售中心外还是销售中心内的活动氛围相当热闹,一方面有利于现场的逼定,同时又给推荐新客户的老业主现场奖励。

四、专业支撑、整合资源 (一)、邀请业内知名人士不定期的给予销售团队强有力的培训和说辞的重新整理,一方面提高销售人员的信心,另一方面提高现场转化率。从电话接听说辞、沙盘讲解说辞、园区讲解说辞、样板间讲解说辞、后期跟踪说辞等一系列说辞进行重新梳理,并依次考核上岗。

(二)、整合客户资源,整合发展商在成都其他项目的来访以及成交客户的电话,每天晚上由销售人员挨个打电话,任务下放到每个销售人员,保证在周末每个销售人员邀约5组客户到现场。 五、奖惩分明的团队奖惩力度 (一)、团队完成甲方制定的月任务,发展商给予销售策划团队5万元的现金奖励。

(二)、每月对于销售成绩排在前三名的销售人员,发展商给与3000-5000元的奖励。 (三)、少打一个电话罚100元,前期电话回访的客户,周。

2.请提供 房地产品牌营销成功案例

封面: 华业•玫瑰东方 传世浪漫,天长地久 封3 扉页: 生命是一种欲求,她以永无休止的渴求及力量,在你的心底盛放。

内2-3 目录: 图腾 意象 资本的地理文脉 规划态度 美学建筑纪元 四季盛开的美丽情结 户型卷 精装修卷 物业卷 配套卷 投资卷 发展商卷 品牌卷 享受生活 延伸阅读 内4-5 华业–玫瑰东方——图腾 CBD上层生活 是四时常开不败的花中皇后 是哥德、席勒、莎士比亚巨著中的赞咏 是两百多年前约瑟芬皇后的梅尔梅森城堡玫瑰园 仁爱、激情、唯美的化身 高贵、典雅、浪漫的主角 春去秋来,岁月更迭,玫瑰心灵从未褪变 其实莎士比亚早已写过 玫瑰不管换了什么名字,还是一样的芬芳 都市。泊岸。

恒久。 在这个处于变革的时代,奔波在物质与欲望的空间,生活被麻木包围,情趣被桎梏左右,最单纯的感动反而变得极其稀缺,毕竟人性中渴望感动、希冀美好恒久的需求是不会改变,发现蕴涵这种感动的机缘,让感动回归生活。

内6-7 过度P: 所有的玫瑰都是自然的,它们利用我们,是为了美丽 所有借玫瑰点燃的欲望都是自然的,我们利用它们,是实现美好 内8-9 华业–玫瑰东方——意象 见证。传世浪漫;收获。

天长地久 主流人文、新古典建筑、风景园林…… 一个城市中央CBD上游,罕见、独特、理性、浪漫的成就与专属 一个藏锋繁华,隐退浮躁,堪以传世的欧式新古典主义建筑群体 一个沿袭世界经典园林文化,围绕景观园林建造生活的心灵居所 一个汇合高档公寓、5A级写字楼及时尚商业一体的高端物业品牌 内10-11 华业–玫瑰东方——资本的地理文脉 风云际会,成就人生 北京东部发展带,CBD,朝阳公园,东四环东三环,使馆区…… 华业•玫瑰东方,位于北京东部朝阳区延静里中街25号,东临东四环路,西靠延静里中街,北临朝阳北路,占据优越地理位置,因紧邻北京商务中心区CBD东北区、著名京广中心、华贸中心等标志性建筑以及朝阳公园、红领巾公园交汇宝地,国际氛围及自然生态极为浓郁。 内12-13 “精神坐标”和“财富地标”;一个阶层,知性贵族。

在美国,演艺明星大都隐身于贝弗里山,商界巨子多选择栖息纽约长滩,社会名流更青睐身处中央公园。跻身晋级现代中国主流社会,阶层越来越主导着对资源的享有与机会。

中国可以达成一个阶层财富标准的共识,却缺失一个阶层在精神领域的标准,这是人性的失衡还是时代的无奈。当“知性”与“贵族”激情碰撞,必将会缔造一种全新的价值信仰。

出世;入世。随心于我。

观念和资本主导的年代,精英云集的地方,人文生态的空间,信步达济天下,进取成功实现抱负,回归港湾栖息泊寓,事业生活交汇迸进,超越出世入世我心自由。 华业•玫瑰东方占据CBD核心区精华位置,优良的景观、清新的空气、舒适的环境,在优越的先天条件下,以园林、景观、户型、规划、楼体结构等多种产品创新为突破口,建造比肩CBD国际性作品。

内14-15 过度P: 幸福是一个可以随手即拾的苹果,幸福是一股转瞬即逝的清流,有缘的人,从不会让她悄悄溜走。 内16-17 华业–玫瑰东方——规划态度 色、声、香、味、触,全息解构CBD上层生活场域文明 华业•玫瑰东方,总建筑面积25万平米,由5栋住宅围合成四座BLOCK院落,一个围合即是一个独立空间,四个地区代表四种规划机会,创意性的“ZONING”分区规划的理念,规划后的四个地区既能各司其职又能有机互动,全面为业主整体服务。

内18-19 感动细节规划亮点之一:私有。 社区内不再是单纯的钢筋混凝土的集合,而是凝聚了文化、理念,令住户产生归属感、认同感、安全感;相同的户型亦考虑不同的立面效果,通过立面色彩、构件形式、屋顶形式、屋顶色彩、材料等因素的变化来体现;建筑的居住资源尽可能私有化,例如一层设私家花园,屋顶设屋顶花园,注意楼梯间及入户处的处理手法,强调其人性化及私有化;每个单元、每个家庭都有自己的私有空间,私属楼梯、走道、露台、花园、绿地等不受外界的纷扰,真正个人空间、个性品位。

内20-21 感动细节规划亮点之二:尊崇。 引进澳州设计大师——京澳凯芬斯建筑师事务所的精彩设计,采“town-house”之长,弃“town-house”之短,形成了适合国情、理念超前的精品住宅——TOWN HOME。

社区四季景观别致,内有水系贯通,整个社区环境生机盎然;住宅内外再也不是平淡无奇的简单重复、千篇一律的呆板布局,而是代之以通幽小路、蕴涵文化的小品、局部挑空的起居室、豪华敞亮的落地大窗、精巧别致的铁艺栏杆等饱涵情趣的精巧设计;以每单元层层退台、室内外高差设计等多种独具匠心的设计,构造诸如休闲、阅读、观景、早餐等品位各异、个性化、差异化的趣味 内22-23 感动细节规划亮点之三:自然。 社区规模适度,拥有丰富的、自然可由住户参与并分享的园林景观,整体风格的统一、住宅个性的张扬与自然环境巧妙兼顾;单体组合统一中求变化,每户主要空间有良好的景观朝向,提高景观附加值,协调建筑与绿地的关系。

首层住户均拥有私家花园,通过退台方式,使二层以上住户均拥有露台,可以与自然界无拘。

3.房地产销售成功案例

房地产十大销售经典案例 1、炫特区70年代激情夜 如果没有人一夜暴富--虽然人数少得可怜,也许没有那么多的人买彩票。

作为中国财富的密集地,作为中国目前速成富豪的摇篮,如果楼市不产生传奇,那么这个 市场也未免太让人丧气了。作为相对平淡的一年,2003年楼市之所以依然充满想象力,幸好有了炫特区。

炫特区之炫缘于70年代激情夜。 将70年代的一些东西比如小人书、永久牌自行车、雷锋的照片摆在一块展览到底是文化活动还是营销活动?整个活动搞完了观众连炫特区三个字到底是什么东西都不知道这算哪门子宣传方法?炫特区的回答是:房地产营销。

今年1月10日炫特区在西单LCX广场组织了宣告项目正是投向市场的"70年代激情夜"活动。现场的人数高达数万人,而且几乎是用一种宗教般的虔诚参加活动。

当晚在网上关注炫特区所挑起的70年代生人的网友高达60万人。70年代激情也这样一个看上去完全是公益活动的策划,帮炫特区找到了自己的忠实客户群--因为客户对于炫特区的认同不仅仅是产品因素,更多的是情感因素。

一个客户"爱"上的项目不可能不成功。炫特区就是凭借着首都时代广场的这次活动一炮打响,而后一发不可收拾。

一一个小户型项目却成为今年楼市中销售额最大的项目之一,实实在在一大奇迹。 延续激情夜的风格,炫特区以后还举行了数次类似的活动:朝阳公园非主流音乐节、万圣节纯白夜,以及被阚军先生誉为今年最佳策划的免费观看《黑客帝国》活动。

均是效果不俗。 2、棕榈泉国际公寓百万大捐赠 记得4月20日北京市市长孟学农先生和卫生部部长张文康先生最为灰暗的一天,从这一天后,一直遮遮掩掩的非典疫情开始大白于天下。

原来在地下的谣言的到了证实,而新的谣言又开始流传。北京的空气陡然紧张起来,和平年代的人们突然发现了死亡的阴影离自己如此之近,感到了巨大的无助和孤独。

4月21日,我在《北京晚报》上看到了棕榈泉的百万大捐赠。棕榈泉国际公寓向医护人员捐赠百万元人民币,用于营养和保健。

董事长曾伟还发表了极为感人的讲话,我还清楚的记得当时自己看到这条新闻时的感动心情。虽然这样的讲话在以后还将在不同的场合由不同的人说出,但是时移事异,已经很难如当时一样让人感动了。

棕榈泉的捐赠活动,如同沉闷空气中的一点亮光,点亮了房地产界对于这个空前大劫难的参与意识。本来已经很有名的棕榈泉国际公寓更加吸引了全社会的关注,大大提升了企业的美誉度,一时风头无两。

虽然具体的由此带来的销售量没有详细的数字,但是在非典期间棕榈泉销售高达近3亿元,与此关系甚大。 在整个市场中,棕榈泉是最先进行捐赠的房地产企业,虽然以后世纪金源、珠江地产的捐赠金额在千万以上,远远超出棕榈泉的数字,但是当时各种捐赠活动已经多如牛毛,报纸天天上都有报导,虽然这两个企业的金额最大,但是已经不足以产生棕榈泉那样的震撼性效果了。

棕榈泉的百万大捐赠,反映的是企业危机公关的意识和反应速度,坏事可以变成好事,只是看企业从什么角度去理解。 3、富力新论坛:文化铸就辉煌 截至今年11月底,富力城的销售额超过了15亿元,与世纪城、建外SOHO一道成为今年的大赢家。

2002年,广州富力锐意北取,击败包括SOHO中国在内的众多竞争者,一掷32亿元取得广渠门的一块土地。是年王牌经理人谢强从珠江跳槽,主持这块土地的开发。

是为富力城。 轰动一时的32亿元的地王得主、三环边的优越地理位置、漂亮得成为城市风景的大彩蛋售楼间、王牌经理人谢强,这些的组合足以使一些单纯为了知名度而作的宣传在富力城丧失意义。

当然这也同时意味着,留给开发商闪转腾挪的空间已不大。但是原来报纸主编出生的谢强却另辟蹊径,将文化的大旗舞得呼啦啦响,典范之作便是富力新论坛。

在富力新论坛里,有冯仑、潘石屹、曾伟、谢强、张宝全海南五兄弟坐而论道;有陈忠实、贾平凹等作家名流的舞文弄墨;6月13日,富力城的还邀集几位业主如首大置业总裁王哲、全国工商联住宅产业商会项目中心副主任郑国臣、著名艺术人士张羽冲、韩国SK株式会社投资经理方元等人,聚在一起对富力城说三道四,谢强亲自接受各家的质询,最终做到皆大欢喜……富力城的实力派形象尽展无遗。 相对于许多项目神魂不属的文化营销,富力城的文化营销丰富而全面,既顾及了社区文化的建设,理念的张扬,又将业主关系的沟通摆上了台面,春风化雨,润物无声,而万物却由此生发。

在盛名之下,还愿意作细致功夫,谁能阻止富力城的成功? 4、玄妙的CLASS 作为一个专业哲学系学生,我曾经自傲能将人头脑都弄大的黑格尔哲学读懂,但是抱着CLASS厚厚的楼书,我所有的知识一夜"回到解放前",如坠五里雾中。大 段大段的论述,似是而非的理论,从阶层的定义到建筑美学,似曾相识但又真的不相识。

在各大媒体发布的广告也是大段的论述,如果不仔细读,真还有点摸不 着头脑。玄妙的CLASS。

更玄的销售额。据说开盘20天内销售3个多亿。

许多人不相信,包括我自己。但是到现场去看的时候,真的好多楼层都成了非卖品。

所以只能相。

4.房地产项目策划案例

我国房地产市场竞争的日趋激烈,房地产业的发展也越来越趋向理性化;与此同时,过去那种简单的楼市买卖观念已经不适应时代的需要;房地产市场营销模式也发生了变革,继而营销策划也随之调整。

房地产营销策划的内容主要由三部分构成:项目判断、概念设计和广告媒体代理。 1.项目判断阶段 伴随着绿色开发标准的建立,可以预见房地产开发市场的准入门槛将会在现有基础上进一步提升,至于提升多大的幅度将首先取决于社会的整体经济发展水平。

对于房地产的策划人员来说,在项目判断这一阶段对开发成本的预见性就显得尤为重要了,并在此基础上寻求市场定位。一方面,绿色建筑强调无污染。

这必然对建材、建筑工艺、设计方案等的选择提出了更高的要求,所以使得绿色建筑的开发承载的责任与义务增多,成本相应提高。在项目开发阶段,必须要给予足够的重视;其次,绿色建筑又具有地域性特征,使得开发成本进一步增加。

因此这一阶段直接影响着开发商的投资决策,决定着整个项目的成败。开发商应该在分析市场需求的同时,考虑社会效益,而且要更多的关注社会效益,不单单是为了一己私利。

那么对社会效益的关注应该成为项目判断环节的一个基本准则。 2.概念设计阶段 概念设计是指运用崭新的设计理念将项目的最大价值诱发出来。

对于概念设计来说,一方面,《绿色建筑评价标准》建立了一套完整的评价体系,能够为全行业提供一个协调行动的模板,加强对环境重要性的认同,引导开发商按统一标准去进行绿色开发。另一方面,这一标准不仅针对开发商,还面向消费者(业主)。

这样就避免开发商鼓吹自己的产品蒙蔽消费者,完全做到了公开。同时在概念设计中,人们对于绿色的相关概念设计也更加清晰。

随着消费者和开发商对绿色建筑的认同,将进一步促进绿色建筑的发展,而深化中的绿色建筑反过来又会给绿色建筑的标准化发展开辟道路。 3.广告媒体代理阶段 广告是联系开发商和消费者的桥梁,广告创意的成功与否直接关系着项目与消费者沟通的有效性。

目前我国节能建筑市场不是很景气,其中部分原因是消费者建筑节能意识薄弱。业主对节能效益认识不够,不愿花费较高成本购买节能住宅,节能市场上缺乏需求动力,导致开发商做节能成本风险增大,从而形成节能消费市场恶性循环,给建筑节能发展带来了一定的阻碍。

因此在大力发展节能产业和节能技术同时也要提高大众节能意识,合理引导消费者消费观,必须在广告与媒体代理阶段以恰如其分的方式让社会公众所深度认知,并进而建立广泛的社会认同。这就要求其完全有别于以往房地产市场广告策划中众多卖点的包装和修饰。

它的公益性、开放性必须要在这一环节中给予充分的重视,加大力度宣传绿色节能建筑意识,加快绿色建筑的新技术、新产品和管理经验的推广。广告策划中市场推广的众多策略同样适用于绿色项目的推广,关键是要注意市场的创新,同时聚焦于如何引导消费者。

进而推动绿色建筑差异化发展,并在产品实践中不断完善绿色建筑的开发结构,以适应更多建筑类型、更多社会人群的的使用需求,以规避国家强制规范导致千城一面的城市格局。

5.求房地产营销策划案例、案场管理、操作流程、销售控制、LOGO/VI/

30个房产营销策划案例1. “春之声”服饰广场营销推广及传播策略 10 2. “弄海园”浪潮行动公关企划方案 21 3. "夕阳红"金港花苑项目策划案 26 4. “湘艺苑”广告策划方案 29 5. “在水一方”全程策划 50 6. 《天河花园》整体策划报告书 54 7. 2002年明都.锦绣苑行销企划案 66 8. 2003年北京房地产十大营销经典回顾 74 9. ESPRIT济南专卖店开业形象策划案 79 10. XX大厦推广策划 87 11. XX花园市场研究报告提纲 108 12. Z市某房地产置换有限公司爱家看房直通车项目策划 116 13. 安徽宣城敬亭香榭•山景别墅策划报告 122 14. 天兆家园(左岸半岛 一泉点睛 四海成龙) 131 15. 北戴河聆涛园企划说明书『别墅案例』 137 16. 北京富力城2003营销攻略 159 17. 北京华杰大厦推广策划 161 18. 奔达项目投资营销及定位分析报告 180 19. 草桥居住区西(B)区上市前整体营销策划方案市场篇 201 20. 长安园•产业别墅全案营销战略案 215 21. 三星映月产权酒店的营销策划 228 22. 成都芙蓉古策划方案 236 23. “芙蓉古城”楼书文案1 266 24. “芙蓉古城”楼书文案3 319 25. 成都华阳滨河花园项目整体策划 331 26. 成都市天之韵策划案 342 27. 成都王府花园策划案例 366 28. 城龙花园裙楼商铺营销策划案 383 29. 大连海昌欣城策划案 395 30. 青岛“红秋千”儿童游乐城市场导入传播营销策划方案 433。

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